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时间:2021-03-30    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

产品自身要素
1. 价钱
不得不说,淘宝很多产品还是价钱为王,不然拼多多如今也不会这么火,之前一度盛行起了“消费升级”,阐明在中国还是普通支出人群多,并不是人人年薪几十万,哪怕是不差钱的人,相反的东西,他也不情愿多花钱。所以做标品,拿货的,供应链不强,价钱没优势很难做。

但是凡事都有例外,不是说价钱越低越好,有些产品,比方母婴用品,老年用品,食品,保健品,这些产品假如价钱过低,销量不见得好,毕竟大家都晓得廉价简直是没好货。国人在处理了温饱之后,对生活的质量如今都有一定的追求,所以“消费升级”其实是不存在的。

另一方面,即便是相反的产品,同款,一款女装他人卖69,我卖99,我的销量还比他好,为什么,由于他的主图直接放的拿货图,各方面都做的很糙。我专门找的模特拍外景图,详情页优化,做评价,客服,包装等等方面要求做到完满。如今它们还是一样的产品吗?

所以说,价钱究竟怎样定?
一方面,要参考同行,市场。另一方面,定价定多少不重要,重要的是要让买家觉得这个价钱是值的。就是性价比和附加效劳做好。
最初还有个活动价,折扣价,到手价等等,这个怎样设置,折扣价一定要,就是设置一个那个划线价,做做样子,然后最好设置全店和主推款的优惠券,不要太少,三块的优惠券不如不开,至多做个五块的优惠券,然后珍藏加购,问客服支付,为店铺做了深度阅读。何乐而不为,无门槛的优惠券是最有吸引力的。最初最初,假如是单品的大额优惠券,而且的确比均价廉价很多,可以拍下立减,省去领券这一步,懒人还是多的,你把优惠券设置的那么复杂,看着就不想买了,这些买家心思要理解精准补单

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