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淘宝问大家怎么提问

时间:2021-06-15    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

面,Hi客给大家分享一个超级详细的干货,来教大家怎么进行直通车的实操,让各位能够更好的针对淘宝直通车进行一个实际的了解操作,来看看吧。

针对小白或者新手的基础知识普及尽量言简意赅的表达,选其中比较重要的说,例如:什么条件才能开通直通车这种问题也说的话,那整篇太累赘了,当然我会告诉你,店铺信用满3心,直通车充值500即可,这种问题留言 ,我会一一在下面回复,就不在文中罗列了。以下虽然基础,但是挑重点解释,也是看似天天见,却容易忽略的部分。

一:直通车原理和直通车后台

果老张解释直通车是基于搜索引擎原理(早年收购雅虎的目的实际是为了获取雅虎的搜索引擎技术,应用在直通车推广上),利用关键词获取精准点击的付费引流工具,发展至今已经融合进了千人千面系统,和标签人群系统。

直通车后台:一是我们要读懂直通车数据,二是了解后台所能调试到的几个按钮”

1、直通车报表 

分直通车报表和定向报表 ,常用的是直通车报表,定向报表相对简单

我常用到的数据一般是(数据之间是配合运用,不是单一来看)

展现量:判断关键词或者计划获取的曝光情况,是选关键词的一个重要指标

点击率:点击量/展现量 直通车的核心指标,没有点击率,其他的一切指标皆为0”

点击率和创意及ppc高度相关,同时影响整个计划权重,我们开车前期就是围绕怎么做高点击率整个策略去开。

花费:直观表现直通车的花费和预算,点击率导向ppc,ppc导向花费 是相关指标

平均点击花费(ppc):整个计划的平均单次点击费用,ppc越低,在固定限额的情况下获得的点击量越大,ppc和点击率高度相关!为什么很多人关注这一指标,因为ppc可以帮你省钱,就这么简单

【关键词花费=下一位的出价*下一位的质量得分/自己的质量得分+0.01,这里和出价区分开来,并不是你出价1元,那关键词花费就是1元,很多人混淆了这两个概念!】

投入产出比(ROI):产出/投入 roi能反映出这个计划的盈利能力,当ROI1/毛利率的时候,该计划是保本或者盈利的计划

【很多老板或者车手最喜欢看的就是roi,因为正常人都希望投入的钱能赢回来。但是这里要告诉大家的是,不是什么时候都看roi指标,roi指标受到点击率、ppc、客单价、点击转化率的直接影响。比如同样平均ppc是1元的两个不同类目,他们客单价分别是50和100 ,那他们的roi显然是不一样的。不同类目的roi也不同,有的行业ppc接近2元,客单价却只有20的标品类目,老板要求roi做到5.。。。我只能说碰到这种老板也是相当的无语,还有在不同的阶段车手要关注的指标是不同的。在养分阶段去追求roi的都是耍流氓】

转化率、收藏、购物车、成交笔数属于买家体验部分”,能表现出宝贝在市场的认可程度,测款的时候也是观察这几组数据来评价宝贝的优劣。【一款好的宝贝是推广的前提。转化好的宝贝能获得比较好的推广效果,事半功倍】

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